Lecciones del curso (5)
- 01 · Fundamentos de negociación: método Harvard, BATNA y ZOPA
- 02 · Manejo de objeciones en negociación, tácticas avanzadas y cierre de acuerdos complejos
- 03 · Estrategias avanzadas: deals multi-año, renovaciones, expansiones, account planning
- 04 · Post-negociación: documentación, implementación, relación y expansión sistemática
- 05 · Evaluación — Negociación y Cierre
Lección 3 de 5 · 22 min de lectura
Estrategias avanzadas: deals multi-año, renovaciones, expansiones, account planning
Domina la negociación a largo plazo: deals multi-año con price protection, renovaciones proactivas, expansiones sistemáticas, account planning estratégico para negociación, gestión de procurement profesional.
Al terminar esta lección
- · Diseñar deals multi-año con price protection
- · escalabilidad
- · flexibilidad
- · exit clauses
- · Negociar renovaciones proactivas: 90-180 días antes
- · QBR como base
- · expansiones incluidas
- · price caps
- · Ejecutar expansiones sistemáticas: upsell
- · cross-sell
- · geo-expansión
- · stakeholder mapping
- · Account planning para negociación: stakeholder map
- · value map
- · negotiation playbook por cuenta
- · Gestionar negociación con procurement profesional: RFP/RFI
- · reverse auction
- · TCO vs price
- · strategic value
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