Negociación y cierre

Lecciones

Contenido del curso

🔒Fundamentos de negociación: método Harvard, BATNA y ZOPADisponible al abrir la ruta.
🔒Manejo de objeciones en negociación, tácticas avanzadas y cierre de acuerdos complejosDisponible al abrir la ruta.
🔒Estrategias avanzadas: deals multi-año, renovaciones, expansiones, account planningDisponible al abrir la ruta.
🔒Post-negociación: documentación, implementación, relación y expansión sistemáticaDisponible al abrir la ruta.
🔒Evaluación — Negociación y CierreDisponible al abrir la ruta.