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Lecciones del curso (4)
  1. 01 · Venta compleja y mapa de decisores
  2. 02 · Plan de cuenta y estrategia de expansión
  3. 03 · Metas, comisiones y pronóstico
  4. 04 · Evaluación — Ventas B2B y Cuentas Clave

Lección 1 de 4 · 7 min de lectura

Venta compleja y mapa de decisores

Domina la venta B2B enterprise: ciclos largos, comités de decisión, mapeo de stakeholders, plan de cuenta y estrategia de acceso al economic buyer.

Al terminar esta lección
  • · Diferenciar venta transaccional vs. consultiva vs. enterprise
  • · Mapear el comité de decisión (roles
  • · intereses
  • · influencia)
  • · Construir un plan de cuenta con hitos
  • · accesos y riesgos
  • · Diseñar estrategia de multi-threading para acceder a todos los decisores
Escuela de Negocios

Esta lección es parte de la Escuela de Negocios: todas sus rutas durante 12 meses, a tu ritmo y con certificado.

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