Saltar al contenido
VECANOVA LABSCursos gratis

Instala Campus en tu iPhone o iPad

  1. 1.Toca Compartir (en Safari para iOS 26 está dentro del menú ).
  2. 2. Elige Agregar a inicio. Si no lo ves, desliza hacia abajo y toca Ver más.
  3. 3. Toca Agregar. Campus quedará como una app en tu pantalla de inicio.
Lecciones del curso (4)
  1. 01 · Venta compleja y mapa de decisores
  2. 02 · Plan de cuenta y estrategia de expansión
  3. 03 · Metas, comisiones y pronóstico
  4. 04 · Evaluación — Ventas B2B y Cuentas Clave

Lección 4 de 4 · 5 min de lectura

Evaluación — Ventas B2B y Cuentas Clave

Valida tu dominio de venta enterprise: mapa de decisores, plan de cuenta, multi-threading, expansión (NRR/GRR), QBR, renovación 90-60-30, pronóstico híbrido y comisiones enterprise.

Al terminar esta lección
  • · Mapear comité enterprise y diseñar plan de cuenta vivo
  • · Ejecutar multi-threading semanal con value touches diferenciados
  • · Diseñar estrategia de expansión (upsell/cross-sell/geo) con métricas NRR/GRR
  • · Ejecutar QBR que renueve y expanda
  • · Gestionar renovación 90-60-30 días
  • · Construir pronóstico híbrido y comisiones enterprise
Escuela de Negocios

Esta lección es parte de la Escuela de Negocios: todas sus rutas durante 12 meses, a tu ritmo y con certificado.

$349.000 COP$279.000 COPo 119 USD 95 USDPrecios de terror: −20 % hasta el 31 de octubre
Comprar la escuelaYa la tengo: entrar