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Lecciones del curso (4)
  1. 01 · Cliente ideal, fuentes y referidos
  2. 02 · Descubrimiento y presentación
  3. 03 · Negociación y cierre
  4. 04 · Evaluación — Prospección y Calificación

Lección 4 de 4 · 5 min de lectura

Evaluación — Prospección y Calificación

Valida tu dominio de ICP, fuentes, referidos, calificación (BANT/MEDDIC), descubrimiento (SPIN), propuesta de valor, demo, negociación (Harvard/BATNA), objeciones (LACE), concesiones y cierre.

Al terminar esta lección
  • · Construir y validar un ICP real
  • · Diseñar mix de fuentes y motor de referidos
  • · Calificar con BANT/MEDDIC y scorecard
  • · Ejecutar descubrimiento SPIN + propuesta de valor + demo
  • · Negociar con Harvard/BATNA
  • · resolver objeciones con LACE
  • · cerrar con paso irrevocable
Escuela de Negocios

Esta lección es parte de la Escuela de Negocios: todas sus rutas durante 12 meses, a tu ritmo y con certificado.

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