Lecciones del curso (7)
Lección 1 de 7 · 19 min de lectura
Arquitectura del funnel B2B: etapas, métricas, velocity y forecasting
Domina la arquitectura completa del funnel de ventas B2B: definición de etapas, métricas por etapa, velocity, forecasting, pipeline management y revenue operations.
Al terminar esta lección
- · Diseñar arquitectura de funnel B2B adaptada a tu modelo de negocio (etapas
- · criterios entrada/salida
- · SLA)
- · Definir métricas por etapa: volume
- · conversion rates
- · velocity
- · cycle time
- · drop-off reasons
- · Construir forecasting preciso: weighted pipeline
- · stage-based
- · time-based
- · scenario planning
- · Implementar pipeline management: hygiene
- · stage progression
- · stuck deals
- · forecast calls
- · Establecer Revenue Operations foundation: tools
- · processes
- · data quality
- · reporting
Escuela de Negocios$349.000 COP$279.000 COPo 119 USD 95 USDPrecios de terror: −20 % hasta el 31 de octubre
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